"Quanto devo investir em anúncios?" é uma das primeiras perguntas de quem quer começar. As plataformas não têm um valor certo, e o custo muda muito de setor para setor. O melhor é fazer contas com os números do teu negócio.
Porque é que o custo varia tanto?
Os anúncios funcionam por leilão, por isso o preço depende da concorrência no teu setor, do público e da qualidade do anúncio. Uma média de outro setor pode dizer-te muito pouco sobre o teu.
Como calcular o teu orçamento em 4 passos
- Quanto podes pagar por um cliente. Vê a margem de lucro de uma venda e, se os clientes voltam, o que deixam ao longo do tempo.
- Quantos pedidos precisas para uma venda. Se fechas 1 em cada 4 pedidos, precisas de 4 pedidos por venda.
- Quantos cliques precisas para um pedido. Se 1 em cada 20 visitantes pede informação, precisas de 20 cliques por pedido.
- Quanto custa cada clique. Usa o planeador de palavras-chave do Google ou o resultado de um teste real.
Um exemplo com as contas feitas
Estes números são inventados, apenas para mostrar o cálculo. Troca-os pelos teus.
| Passo | Exemplo |
|---|---|
| Valor que podes pagar por um cliente | 200 € |
| Pedidos por venda | 4 |
| Cliques por pedido | 20 |
| Custo por clique | 1 € |
| Custo de cada venda | 4 × 20 × 1 € = 80 € |
| Orçamento para 5 vendas por mês | 5 × 80 € = 400 € |
Se o custo de cada venda ficar acima do que podes pagar, tens de melhorar a página, a oferta, os anúncios ou a forma como respondes aos pedidos.
Google Ads e Meta Ads gastam da mesma forma?
O essencial é parecido: defines um orçamento e a plataforma tenta usá-lo ao longo do tempo. No Google Ads, o orçamento diário é uma média. Num dia, a maioria das campanhas pode gastar até 2 vezes esse valor, sem passar de 30,4 vezes no mês. Se ainda não sabes por onde começar, lê Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor para a tua empresa.
Com quanto deves começar?
- Escolhe um valor que possas perder sem pôr o negócio em risco.
- Começa com uma campanha e um objetivo, em vez de dividir o dinheiro por várias.
- Dá tempo à campanha para recolher dados antes de mudares tudo.
- Mede os pedidos e as vendas, e não apenas os cliques e as visualizações.
Que custos deves somar ao orçamento?
O dinheiro pago ao Google ou à Meta é só uma parte. Podes ter ainda a gestão das campanhas, a criação de imagens e vídeos, e a página para onde os anúncios levam as pessoas. Se já fazes anúncios sem pedidos, vê porque é que os anúncios no Instagram não dão resultado. Se preferires ter ajuda nas contas, tratamos da gestão de campanhas.
